Москва, 2015 Шаблон для подготовки презентации маркетингового плана компании, продукта или бизнес-единицы Содержание работы Разместите здесь краткий план презентации Введение – 1-3 стр. Техническое заданиеОписывает ЦЕЛЬ работы, ЧТО И ДЛЯ ЧЕГО МЫ ДЕЛАЕМ, и отвечает на вопросы: ЧТО (какая компания или продукт), ГДЕ (в каком регионе), КОГДА (в каком временном срезе)Описание компании, миссия, видениеО компании краткоМиссияВидениеКраткое резюмеКратко описываем результаты ситуационного анализа, выводы SWOT, стратегические решения. Лучше всего все описывать в виде ненумерованного списка.
Резюме пишется только после того, как вся работа подготовлена Внешний маркетинговый аудит – макросреда 1-2 стр. PEST анализДелаем анализ влияния на нашу компанию с точки зрения макросреды (Политические, Экономические, Социальные, Технологические аспекты внешней среды, возможно Экология).Недостаточно просто описать фактор, нужно показать его силу влияния на отрасль, и каким образом это влияние может поменяться в будущем. Стандартно для каждого фактора описываем силу (влияние слабое, сильное, отсутствует), динамику (стабильное, усиливается, снижается), характер – негативный или позитивныйНеобходимо подготовить выводы – 1-2 наиболее сильно влияющих на нашу компанию фактора, в дальнейшем они пойдут в SWOT в качестве угроз и/или возможностей Внешний маркетинговый аудит – мезосреда 3-4 стр.
Невозможно отобразить презентацию. Категория: Маркетинг. Похожие презентации: Маркетинговые исследования. План маркетингового.
Анализ рынкаАнализ объемов, темпов роста и тенденций. Необходим показать в виде графика динамику изменения объема рынка, желательно за последние три года + дать прогноз изменения рынка в будущем (если пишем маркетинговый план на год, значит прогноз тоже на год).
Внешний маркетинговый аудит – мезосреда Потребители – сегментацияАнализ потребителей: их портрет, критерии их выбора, как они оценивают предложение конкурентов, и какова сегментация рынка. Описываем все сегменты (например, стандарт, премиум, супер-премиум), а не только тот сегмент, где работает наша компания. Для B2C используйте поведенческую, психографическую (по стилю жизни) и демографическую сегментацию в зависимости от того, на каком рынке работаете.Дистрибуция Анализ дистрибуции, отслеживающий значимые изменения в опорных точках, анализ привлекательности различных каналов, товародвижения, роли и интересов лиц, принимающих решение, и влияние на распределительные организации Внешний маркетинговый аудит – мезосреда КонкуренцияВ случае если конкурентов много, придется разбивать их на кластеры.
По наиболее уместным для этого рынка критериям (например, российские/иностранные, федеральные/локальные, большие/маленькие). И дать характеристику каждого сегмента Кто конкуренты компании? (действующие и потенциальные). Желательно, чтобы в круговой диаграмме было не более 7-9 сегментов.Каковы и цели и стратегии конкурентов(или кластеров), сильные и слабые стороны, доли рынка, оборот и прибыль (если такие данные есть)?
Круговая диаграммас долями конкурентов Внешний маркетинговый аудит – мезосреда Заканчиваем описание внешней среды моделью 5 сил Портера – конкуренция, потенциальные конкуренты, поставщики, потребители, товары-заменители.Для каждой силы указываем степень ее влияния на бизнес (сильная, средняя, слабая) и прогноз измененияПосле перечисления 5 сил идет описание выходных и входных барьеров и насколько высоки эти барьеры.В конце идут выводы – 1-2 силы оказывающие наибольшее влияние. Внутренний маркетинговый аудит – 3-4 слайда Внутренний маркетинговый аудит описывает работу компании в отношении внешней маркетинговой среды и включает в себя оценку следующих четырех параметров:Операционные результаты;Анализ стратегических вопросов;Портфельный анализ;Эффективность маркетингового микса (4P);Маркетинговая структура и системы. Внутренний маркетинговый аудит Операционные результаты компании/продукта/бизнес-единицы Рыночные показатели объем продаж (обязательно!) в динамике за 3 года (желательно);доля рынка, в разрезе и в динамике, при наличии данных по рынку; рентабельность, если данные не являются коммерческой тайной; Финансовые индикаторы (если есть)ROA, ROI;показатели финансовой устойчивости;показатели финансовой ликвидности.
Внутренний маркетинговый аудит Анализ стратегических вопросовКаковы наши текущие маркетинговые цели на этот год?Каким образом на данном этапе мы сегментируем рынок? На какие сегменты мы ориентируемся сейчас?Каково позиционирование нашей продукции на рынке?Есть ли у нас преимущества перед конкурентами, в чем наши сильные стороны?Портфельный анализ – матрица BCG или GE/McKinseyРекомендуется использовать матрицу GE/McKinsey как учитывающую большее количество факторов и более гибкую. Аудит функций маркетинга (4P) Внутренний маркетинговый аудит Маркетинговые структуры и системыМаркетинговые структуры и системы компании следует проанализировать с точки зрения того, что мы имеем, и насколько это эффективно. Маркетинговые структуры включают в себя маркетинговую организацию, обучение и коммуникации внутри и между департаментами. Среди маркетинговых систем – информационные системы (наподобие CRM), системы маркетингового планирования и системы контроля.
Директор по маркетингу SWOT-анализ – 2-3 стр. Всю вышеизложенную информацию сводим в конфронтационную матрицу.
Внешний аудит (он же – анализ внешней среды) дает информацию для возможностей и угроз, внутренний маркетинговый аудит – для сильных и слабых сторон. Помимо матриц количественного и качественного SWOT должны быть отдельно развернуто описаны все факторы, решения на пересечении факторов.
Обязательно должны быть сформулированы выводы, определены стратегический приоритет и центральная проблема, стоящая перед компанией/бизнес-единицей. Стратегическое наступление Стратегии роста (матрица Ансоффа) – 1 стр. Выбор стратегического направления компании Свертывание деятельности Поддержание текущего уровня Стремление к росту Матрица Ансоффа Стратегические цели – 1 стр. Объемы продаж в натуральном и денежном выражении;Доля рынка, принадлежащая компании;Достижение показателей прибыли, рентабельности инвестиций, рентабельности активов и т.д.;Достижение безубыточности.Приобретение новых потребителей, удержание имеющихся потребителей;Удовлетворение определенных потребностей и желаний потребителей;Разработка новых товаров;Разработка новых дистрибуционных каналов;Установление определенных отношений с участниками рынка.
Основополагающая стратегия – 2-3 стр. Целевые рынкиОпределите сегменты рынка, на которых фирма намеревается предложить свои товары, и на которую будут направлены ее коммуникации. Дайте определение целевой аудитории в каждом сегменте.Цели в отношении конкурентовКонкурентные стратегии по Трауту: Оборонительная война – для лидера рынков;Наступательная война – для ближайшего преследователя лидера;Фланговая война – для середнячков отрасли;Партизанская война – против сильного противника.Позиционирование + Уникальное Предложение (УП)Опишите позиционирование компании. Определите УП. Если компания не обладает УП, посмотрите, можно ли определить псевдо-УП.
Стратегии по Трейси и Вирсема – 0,5-1 стр. Близость к Клиенту Производственное совершенство Лучший продукт Маркетинг микс. Разработка 4P – 2-5 стр. Товарная стратегияОсобенности товара, жизненный цикл товара, качество, брендинг, упаковка и маркировка, послепродажное обслуживание, план разработки новых товаров.Ценовая стратегияЦенообразование, анализ издержек и безубыточности, восприятие потребителей и эластичность, конкурентная ситуация и корректировка цен в случае действия конкурентов.Стратегия распределенияУровни и участники распределения, развитие собственной сети дистрибуции, логистика.Стратегия продвиженияЦелевая аудитория и инструменты продвижения. Организация и реализация плана, контроль результатов и корректировка – 3-4 стр. Маркетинговый бюджет Содержит чёткую картину финансирования маркетинговых программ в разбивке по месяцам/кварталам.
Может использоваться разбивка по регионам, продуктам, каналам продвижения, маркетинговым программам и пр. В зависимости от принятой в данной организации.Наиболее оптимальный, хотя и трудоемкий способ - это «планирование по целям», когда мы составляем воронку продаж, определяем коэффициенты конверсии на каждом этапе и смотрим, какое количество потребителей надо привлечь, и, исходя из этого рассчитываем сколько и каких должно быть для этого контактов с целевой аудиторией, дальше рассчитываем стоимость такого контакта. Обязательно следите за тем, чтобы маркетинговый бюджет составлял разумную долю от плана продаж и плана по прибыли, если Вы не хотите, чтобы вместо получения прибыли мы тратили все заработанное на маркетинг. Организация и реализация плана, контроль результатов и корректировка – 3-4 стр.
Реализация маркетингового плана Содержит календарный план который показывает оговорённые сроки и определяет ответственных за выполнение заданий. Должны быть обязательно указаны все ресурсы (необязательно внутри календарного плана), кроме финансовых, уже указанных в маркетинговом бюджете, а именно – привлечение внешних агентств, сотрудников других подразделений, и, в случае необходимости, найм новых сотрудников.Контроль результатов и корректировка Представляет периодичность, с которой будет происходить анализ результатов. Содержит список критериев по которым будет осуществляться контроль за выполнением плана и лица, ответственные за этот контроль. Должен содержать различные сценарии поведения в случае отклонения от плана.
→ → Что такое «хороший план маркетинга»? Что такое «хороший план маркетинга»? Разработка маркетингового плана предприятия — это не простой процесс даже для небольшой компании. Конечно, всегда можно написать маркетинговый план за несколько дней, набросать примерный список маркетинговых программ из идей, которые первыми пришли в голову.
Но, если потратить на процесс разработки плана маркетинга немного больше времени, вы удивитесь насколько более ценный и качественный результат вы получите. В чем же секрет? Во-первых, маркетинговый план — финальная точка стратегического планирования, а чтобы начать стратегически мыслить необходимо на это настроится, взглянуть по-новому на рынок и клиентов, оценить перспективы и риски.
Презентация Маркетинг-плана Компании Амвей
Такой настрой требует времени и дополнительной информации. Во-вторых, первые идеи относительно плана маркетинговых коммуникаций часто лежат на поверхности и приходят в голову практически каждому руководителю и специалисту по маркетингу. От вас же в идеале ждут такой план маркетинговых мероприятий, который значимо увеличит спрос на продукт при минимальных затратах, а значит необходимо искать новые пути продвижения, разрабатывать новые идеи коммуникации и заимствовать только действительно успешный опыт рынка. На все это необходимо время.
В данной статье мы максимально практично расскажем о процессе и основных этапах разработки плана маркетинга, обсудим часто встречающиеся «подводные камни» при составлении маркетингового плана и покажем, как составить действительно работающий план развития бизнеса. Периодичность составления маркетингового плана Разработка и написание маркетингового плана проходит каждый год в рамках процесса стратегического планирования компании (проходящего обычно с июля по октябрь). План маркетинга — это резюме маркетинговой стратегии товара, поэтому включает в себя стратегию на 3-5 лет, уточненный план продаж, бюджет на продвижение продукта и конкретные действия по увеличению потребительской базы на ближайший год. В маркетинговом плане утверждаются элементы стратегии (цели по доли рынка, целевой рынок, позиционирование и долгосрочные конкурентные преимущества), которые должны сохраняться в неизменном виде как минимум 3-5 лет. Каждый год эти элементы должны претерпевать минимальные корректировки и подкрепляться новыми тактическими программами, направленными на достижение стратегических целей. При любом значимом изменении элементов стратегии компания почти всегда вынуждена. Приведем пример, наглядно объясняющий процесс разработки плана маркетинга.
Компания по производству соков ставит своей целью достичь лидерства в сегменте премиальных соков. В первый год запуска своей товарной линии бренд компании практически не известен и не представлен на рынке. Поэтому для достижения целей компания в маркетинговый план включает такие программы, как проведение крупной образовательной рекламной кампании и для построения дистрибуции. Спустя год компания проводит исследование рынка и понимает, что бренд имеет высокий уровень знания на рынке и представлен во всех крупных магазинах. В новый годовой маркетинговый план компания уже включает совсем другие программы и маркетинговые активности: она планирует выпуск новых продуктов, акции на рост частоты покупки и на расширение ассортимента в местах продаж, рекламу на удержание и формирование доверия к бренду. Процесс разработки маркетингового плана Итак, с чего начать и как составить план маркетинга?
Приведем последовательный план действий по формированию маркетингового плана. Этап разработки Описание этапа Анализ рыночных тенденций Первое, что необходимо сделать — это понять ключевые тренды рынка. В первую очередь оцените изменения в привычках потребления целевого рынка (потребителей): какие свойства выходят на первый план, как меняется отношение к качеству и стоимости товару, как изменяется покупательская способность рынка и его поло-возрастная структура, новые модные тенденции в образе жизни у целевой аудитории. Производственной компании также важно понимать тренды дизайна, упаковки, сырья.
Внимательно посмотрите на медиа-тренды, которые помогут вам найти недооцененные каналы коммуникации. Анализ продукта Вторым шагом оцените продукт компании: его качество и восприятие в сравнении с конкурентами. Его известность и представленность на рынке. Определите сильные и слабые стороны своего товара: за что его любят, какие нарекания по качеству существуют. Поймите, кто действительно на рынке ценит ваш продукт и. Выбор целевого рынка Определите, какая группа потребителей является вашим ядром целевой аудитории. Исходите в первую очередь из уже существующей лояльной базы клиентов.
Позиционирование и конкурентные преимущества Постройте идеальную ситуацию: какое положение на рынке в сравнении с конкурентами должен занимать ваш продукт, чтобы быть наиболее привлекательным для целевой аудитории. Какие преимущества должен иметь ваш продукт?
Сравните идеальную ситуацию с фактическим восприятие бренда и вы получите необходимый вектор развития компании. Разработка стратегии Зная идеальное положение, к которому необходимо стремится, можно рассчитать стратегические цели бизнеса, разработать стратегию роста продаж, построение дистрибуции, развития ассортимента и продвижения бренда на рынок. Тактический план на год Зная фактическое положение продукта, можно составить план тактических действий на год, которые позволят приблизиться к идеальному положению товара в отрасли. Качественно подготовленный маркетинговый план товара решает следующие задачи:. Дает характеристику текущей и будущей ситуации компании.
Включает SWOT анализ и оценку результатов прошлой деятельности компании. Содержит цели маркетинговой деятельности на ближайшие 3-5 лет, с более детальным описанием целей на один год вперед.
Содержит план конкретных действий с указанием ответственных лиц и сроков выполнения работ. Содержит требования по бюджету для эффективной реализации запланированных мероприятий. Включает процедуру контроля: план контрольных точек и показателей, по которым может оцениваться работа маркетинга. Подробный чек лист по составлению плана маркетинга вы можете прочитать в статье: Характеристики хорошего плана отдела маркетинга Нет четких правил и требований к структуре плана маркетинга, но существуют 4 базовые характеристики, которые отличают хороший маркетинговый план от плохого: полнота, гибкость, соответствие общей стратегии, последовательность. Полнота информации План отдела маркетинга должен быть подготовлен на основе информации из разных источников: анализа продаж, исследований потребительского спроса, мнения и поведения, опроса менеджеров по продажам и авторитетных экспертов рынка, анализа отраслевых обзоров. В хорошем маркетинговом плане не должно быть упущений в информации и предположений, не подтвержденных данными.
Презентация Маркетингового Плана
Гибкость Маркетинговый план продвижения товара должен быть «дружелюбным» к возможным изменениям. Рынок- меняющая динамичная среда, в котором сложно предсказать действия конкурентов или влияние государственной политики. Хороший маркетинговый план позволяет отказаться от части бюджетов, закрыть неэффективные программы и т.д. Корреляция с основной стратегией компании План отдела маркетинга должен коррелировать с основной стратегией компании в отрасли, способствовать решению приоритетных задач всего бизнеса компании и не идти в разрез с ключевыми целями и приоритетами деятельности предприятия. Последовательность Выводы любого хорошего маркетингового плана товара излагаются последовательно, четко, однозначно.